저도 처음엔 건강기능식품 카테고리가 대기업 브랜드들만 살아남는 시장이라고 생각했습니다. 그런데 지인 중에 쿠팡에서 건강기능식품을 판매하는 분이 계신데, 그분 이야기를 듣고 나서 생각이 꽤 달라졌습니다. 홈쇼핑이 흘려보내는 수요를 개인 셀러가 가져갈 수 있다는 구조가 생각보다 훨씬 체계적이었습니다.홈쇼핑 낙수효과, 실제로 작동하는가건강기능식품 시장은 규모 자체가 압도적입니다. 국내 건강기능식품 시장 규모는 2023년 기준 약 6조 원을 넘어섰습니다(출처: 식품의약품안전처). 이 시장에서 대기업들이 연예인과 인플루언서를 앞세워 홈쇼핑 광고를 집행할 때, 개인 셀러가 그 수요를 낚아채는 방식이 있습니다. 이른바 낙수효과 전략입니다.낙수효과(Trickle-down Effect)란 여기서 마케팅 비용을 쓰지 않고..

온라인 쇼핑몰을 시작하고 싶은데 정작 어디서 상품을 가져와야 할지 막막하셨던 적 있으신가요? 저도 처음 스마트스토어를 준비할 때 '좋은 상품'만 찾다가 시간만 낭비했던 기억이 납니다. 결국 중요한 건 내가 좋아하는 상품이 아니라 시장에서 검증된 데이터를 기반으로 소싱하는 것이었습니다. 이번 글에서는 제가 직접 겪은 시행착오를 바탕으로 온라인 쇼핑몰 소싱의 핵심 프로세스를 구체적으로 정리해 드립니다.검색량과 판매량 기반 데이터 분석으로 소싱 시작하기대부분의 초보 셀러들이 저지르는 실수가 있습니다. 바로 '내 피셜'로 상품을 고르는 것입니다. 저 역시 처음엔 제가 필요하다고 생각한 생활용품을 무작정 소싱했다가 재고만 쌓인 경험이 있습니다. 실제로 시장에서 수요가 있는지 확인하지 않으면 아무리 좋은 상품이라도..