저도 처음엔 건강기능식품 카테고리가 대기업 브랜드들만 살아남는 시장이라고 생각했습니다. 그런데 지인 중에 쿠팡에서 건강기능식품을 판매하는 분이 계신데, 그분 이야기를 듣고 나서 생각이 꽤 달라졌습니다. 홈쇼핑이 흘려보내는 수요를 개인 셀러가 가져갈 수 있다는 구조가 생각보다 훨씬 체계적이었습니다.홈쇼핑 낙수효과, 실제로 작동하는가건강기능식품 시장은 규모 자체가 압도적입니다. 국내 건강기능식품 시장 규모는 2023년 기준 약 6조 원을 넘어섰습니다(출처: 식품의약품안전처). 이 시장에서 대기업들이 연예인과 인플루언서를 앞세워 홈쇼핑 광고를 집행할 때, 개인 셀러가 그 수요를 낚아채는 방식이 있습니다. 이른바 낙수효과 전략입니다.낙수효과(Trickle-down Effect)란 여기서 마케팅 비용을 쓰지 않고..

스마트스토어로 월 1천만 원 매출을 달성하고도 폐업 신고를 하는 판매자가 생각보다 많습니다. 저도 처음엔 이 말을 듣고 믿기지 않았습니다. 돈을 버는데 왜 관두지? 그런데 직접 운영해보니 그 이유를 체감할 수 있었습니다.자본금이 부족하면 경쟁 자체가 불가능합니다일반적으로 스마트스토어는 진입 장벽이 낮아서 누구나 시작할 수 있다고 알려져 있지만, 제 경험상 일정 매출 이상을 만들려면 충분한 자본이 반드시 필요합니다.네이버 스마트스토어에서 상위노출을 하려면 두 가지 방법이 있습니다. 첫째는 검색광고(CPC, Cost Per Click)를 집행하는 것이고, 둘째는 판매건수, 페이지뷰, 체류시간 등 스토어 자체의 인지도를 높여서 일반영역 상위노출을 노리는 것입니다. 여기서 CPC란 클릭 한 번당 과금되는 광고 ..

솔직히 저는 당근마켓을 그저 중고거래 플랫폼 정도로만 생각했습니다. 제 주변에도 당근마켓을 쓰는 분들이 많지만, 대부분 안 쓰는 물건 팔거나 동네 커뮤니티 보는 용도였습니다. 그런데 최근 한 달 매출 33억을 올린 판매자 사례를 접하면서 제 생각이 완전히 바뀌었습니다. 당근마켓에서 농수산물 같은 새 상품을 판매해 하루 순수익 900만 원을 올릴 수 있다는 사실이 충격적이었습니다. 생각해보면 당근마켓 이용자 수가 이미 수천만 명에 달하는데, 저는 이 거대한 시장을 완전히 놓치고 있었던 겁니다.선결제 시스템이 만드는 현금 흐름일반적으로 온라인 판매 플랫폼은 정산 기간이 길다고 알려져 있지만, 제가 직접 확인한 결과 당근마켓은 정반대였습니다. 당근마켓은 100% 선결제 방식으로 운영됩니다. 여기서 선결제란 구..